Un catalog de
calitate, prin care sa cresteti vanzarile si profiturile, trebuie sa respecte
cateva recomandari de baza:
imaginea
generala a catalogului sa fie in concordanta cu produsele vandute si grupul
tinta caruia va adresati
imaginile si
desenele sa fie destul de clare si de mari pentru a putea fi identificate
caracteristicile acestora
decizia
privind pozitionarea produsului in catalog si spatiul alocat pentru acesta sa
se bazeze pe contributia acelui produs la vanzarile totale
catalogul sa
aiba cuprins si / sau index
produsele noi
sau la care se acorda reduceri de preturi sa fie evidentiate
produsele
trebuie sa fie descrise clar, sa ofere informatii corecte, sa descrie
beneficiile si sa demonstreze posibilitatea de economisire
Pe langa
utilizarea unor imagini de calitate, a unor mesaje clare si a unei bune
organizari a catalogului, mai exista cateva metode pentru cresterea vanzarilor.
Includeti
mostre ale produselor. Exista doua avantaje. In primul rand trimiterile
postale tridimensionale au mai multe sanse de a fi citite in comparatie cu
plicurile plate, aceasta mai ales la un volum mare de trimiteri directe, asa
cum primesc oamenii sau organizatiile in tarile in care aceasta metoda de
vanzare este foarte utilizata. In al doilea rand cumparatorilor le place sa se
joace cu mostrele si raman astfel mai mult timp la indemana lor.
Enumerati
clientii dvs. Includeti o lista completa a firmelor care au cumparat de la
dvs. O astfel de lista impresioneaza clientii care se gandesc ca nu vor lua o
decizie gresita cumparand produsele atata vreme cat sunt multi altii care fac
acest lucru.
Includeti un
formular sau un cupon de comanda. Completarea lui trebuie sa fie usoara.
Oferiti suficient spatiu pentru completarea datelor necesare. Integrati-l in
catalog astfel incat sa nu se poate pierde. Daca produsele nu pot fi comandate
prin posta includeti o fisa a cumparatorului. Acolo vor fi oferite informatii
despre dimensiunea firmei, numarul de ore de utilizare ale unui produs, etc).
Pe baza acestor informatii puteti identifica produsele de care are nevoie
clientul si ii puteti spune cat vor costa.
Oferiti
informatii pentru uzul clientilor si diverse sugestii de folosire (de exemplu
retete culinare care utilizeaza un anumit aparat de bucatarie etc)
Includeti o
scrisoare catre clienti din partea liderului companiei in care sa prezentati
catalogul, sa explicati organizarea acestuia, sa prezentati filosofia firmei,
sa atrageti atentia asupra unor produse noi
Bineinteles, nu
este necesar sa utilizati toate aceste metode intr-un catalog. In functie de
imaginea pe care doriti sa o proiectati, le puteti selecta pe cele care sunt in
concordanta cu scopul dvs.
