Şi pe Internet este
prezent snobismul: multe companii îşi realizează situri pe Web numai pentru că
au şi competitorii lor! În cazul utilizării unei strategii de marketing pe
Internet, trebuiesc consideraţi mai mulţi factori importanţi în luarea
deciziilor privind locul şi modul de aplicare a acesteia.
Prezenţa geografică şi
veniturile companiei:
Internetul (şi în special Webul) este mult mai efectiv în cazul în care vânzarea
serviciilor sau a produselor se adresează unui segment de piaţă la nivel
naţional sau internaţional, şi are mai puţină importanţă în cazul unor afaceri
locale.
Segmentul de piaţă:
Prin mijloacele clasice, este extrem de dificil şi costisitor atingerea unui
nivel optim al activităţii de marketing. Utilizat corect, Internetul cu
aplicaţiile sale din domeniul comerţului electronic necesită un cost neglijabil
pentru o simplă prezenţă. Practic, se poate considera Internetul ca un segment
de piaţă cu „cost – zero”. Indiferent că vă adresaţi tuturor consumatorilor de
pe Internet sau unei industrii specifice, costul mesajului dvs. este acelaşi.
Interactivitatea şi
controlul: Webul vă
permite să convertiţi ideile într-un mod grafic. Ca şi televiziunea, Webul
permite utilizarea filmelor, a animaţiei şi a sunetului. Dar Internetul are un
avantaj suplimentar: permite consumatorilor controlul şi interacţiunea directă
cu fluxul de informaţii primit, depăşind stadiul de receptor pasiv. Aceasta are
două implicaţii imediate: o creştere a numărului de răspunsuri ale potenşialilor
utilizatori şi deci eficientizarea programului de marketing, şi un feed-back mai
rapid la mesjul dvs., ceea ce vă permite o măsurare mai corectă a performanţelor
marketingului dvs.
Permanenţa mesajului:
Internetul permite înregistrarea permanentă a mesajului dvs. către utilizatori,
spre deosebire de televiziune şi radio.
Măsurători
demografice: Dacă este
important pentru dvs. să cunoaşteţi situaţia demografică a utilizatorilor,
posibilităţile de interacţiune ale Internetului în colectarea datelor vă va
ajuta mult mai mult decăt in cazul mijloacelor convenţionale.
Imaginea:
Implicarea Internetului în strategia de marketing a firmei dvs. vă va crea o
imagine favorabilă în anumite medii de afaceri.
Accesul egal:
Dacă reprezentaţi o companie relativ mică, prezenţa pe Internet vă va ajuta să
vă menţineţi, în campania dvs. de marketing, la nivelul celor mai pretenţioase
firme. Cu ajutorul Internetului, aveţi aceleaşi oportunităţi ca şi competitorii
dvs.
Marketing
personalizat: Pe Internet
puteţi să vă individualizaţi mesajele în funcţie de consumatori. Practic,
fiecare vizitator poate beneficia de propriul său mesaj în funcţie de opţiunile
de navigare şi de formularele completate.
Caută şi cumpără:
În loc să căutaţi dvs. beneficiarii, pe Internet ei vor fi aceia care vă vor
căuta: prin motoarele specifice de căutare, hiperlinkuri, referinţe publicate
on-line, etc. Bineînţeles, cu condiţia ca dvs. să vă faceţi uşor de găsit, şi
să-i daţi potenţialului client motivaţia necesară pentru a vă vizita pe
Internet.
Când trebuie sa începeti
Multe companii
caută, pentru a-şi lansa prezenţa pe Internet, anumite programe, dezvoltatori
cunoscuţi de programe şi strategii specifice Internetului, sau un anumit moment
considerat optim. Oportunitatea maximă de expunere este însă ACUM.
Planul de marketing
Crearea planului
de marketing este unul dintre cei mai importanti pasi in dezvoltarea unei
afaceri. De multe ori insa, intreprinzatorii nu-si bat capul cu aceasta
problema, considerindu-l ca pe o simpla chestiune birocratica. Cu toate acestea
o planificare buna asigura reusita afacerii in proportie de 90%.
Considerati
acest plan ca pe o harta a drumului pe care compania trebuie sa-l parcurga. Un
astfel de plan este de asemenea necesar pentru a-l ingloba in planul general de
afaceri pentru obtine finantari de la banci sau fonduri de investitii care nu va
vor acorda atentie daca nu v-ati facut tema de casa constiincios. Finantistii
obisnuiesc sa spuna cam asa "Planificati-va munca si lucrati-va planificarea".
Iata elemente pe
care trebuie sa le luati in calcul cind faceti un plan de mareketing.
Sumar executiv
O scurta descriere a elementelor care vor fi detaliate in cuprinsul planului.
Cuprins
Trebuie sa arate exact ca la o carte (organizat pe capitolule), ca sa se poata
urmari usor continutul planului de afaceri.
Compania
Informatii generale despre companie / Organizare / Scopuri / Scurt istoric /
Sarcini de lucru / Profit
Produse si servicii
Lista de produse si servicii care sunt oferite spre vinzare
Marketing
O agenda de marketing cu mijloacele de promovare care urmeaza sa fie folosite:
ce, unde, cind, cum.
Competitia
O evaluare completa a competitorilor si a modului in care va propuneti sa va
diferentiati de ei.
Dezavantaje
Ce probleme intimpinati si cum va propuneti sa le rezolvati.
Finantare
Care sunt costurile zilnice si costurile totale pentru functionarea afacerii
Termene
Descrieti evolutia companiei in timp, fixati sarcini si termene de indeplinire
a lor.
