Inscriere in ARTT

Member and
regional partner of

RoDI IST Network

Scrierea mesajelor publicitare (copywriting)

Mesajele va reprezinta afacerea – astfel puteti convinge clientii prin oferirea de informatii utile asupra produselor promovate. Cu cat introduceti in text mai multe detalii concrete cu privire la natura produsului, cu atat mai bine.

Este mai usor sa concepeti un mesaj bun atunci cand ati strans informatiile necesare si le-ati grupat pe categorii. Va trebui doar sa le alegeti pe cele mai relevante si sa le descrieti clar si concis. 

Copywriting-ul de succes presupune urmatoarele etape:

A. Strangerea informatiei despre produs

Pentru un produs deja existent, sunt foarte multe materiale pe care le poti trimite unui copywriter ca informatii de fond. Aceste materiale includ:

• schite/copii ale afiselor precedente

• brosuri

• cataloage

• communicate de presa

• afisele si alte materiale ale competitorilor

• elemente specifice privind produsul

• schite tehnice 

• planuri de afaceri si marketing

• rapoarte

• propuneri

Sudiind acest material, copywriter-ul ar trebui sa aiba 80% din informatiile de care are nevoie pentru a scrie textul respectiv. Iar celelalte 20% le poate obtine ridicand telefonul si punand intrebari. 

B. Identificati caracteristicile esentiale ale produsului

• Care sunt caracteristicile si beneficiile sale? (Elaborati o lista completa)

• Care sunt beneficiile cele mai importante?

• In ce mod difera produsul de cel al competitorilor? (Care sunt caracteeristicile mai bune fata de produsele concurentei) 

• In cazul in care produsul nu este mai bun, care sunt acele caracteristici pe care s-ar putea miza si pe care competitia nu a mizat?

• Care sunt aplicatiile produsului?

• Ce fel de probleme rezolva produsul respectiv pe piata?

• Care este pozitia produsului pe piata?

• Cum functioneaza produsul?

• Cat este de eficient?

• Cat este de economic?

• Cine a cumparat produsul si ce a spus despre el?

• In ce dimensiuni, materiale si modele este disponibil?

• Ce fel de servicii si suport ofera producatorul?

• Este garantat produsul?

C. Identificati audienta tinta

• Cine va cumpara produsul? (Carui segment de piata i se adreseaza?)

• Care este principala preocupara a cumparatorului? (pretul, performanta, siguranta, service, calitatea, eficienta)

• Ce il motiveaza pe cumparator?

Odata ce ati stabilit audienta tinta, veti putea decide asupra limbajului pe care il veti folosi in mesajul dvs. Intr-un fel veti transmite mesajul catre copii (limbajul si argumentele trebuie sa fie pe intelesul lor) si  in alt fel catre persoane cu venituri ridicate (in acest caz limbajul trebuie sa fie mai elaborat).  

D. Stabiliti obiectivele mesajului dvs. 

• Sa genereze intrebari

• Sa genereze vanzari

• Sa raspunda la intrebari

• Sa transforme clientii potentiali in clienti reali

• Sa transmita informatii despre produs

• Sa construiasca imaginea companiei

Etapa de stabilire a obiectivelor este esentiala pentru elaborarea mesajului. Daca nu stabiliti obiectivele in mod clar, atunci parcurgerea etapelor ulterioare este aproape inutila. 

E. Identificati formatul de prezentare a mesajului

Mesajul dvs. publicitar va fi transmis printr-un afis, jumatate de pagina dintr-o revista, un colt de ziar, un pliant, o brosura sau un catalog? Decizia asupra este luata in general in functie de audienta tinta si de bugetul disponibil.  

F. Elaborati mesajul

Elaborati argumentele in functie de informatiile si deciziile luate in etapele anterioare. Afirmati argumentele puternice care exista, enuntati detaliile privind produsul, dar nu insistati prea mult. Doua argumente esentiale sunt mai importante decat zece argumente slabe. Cantitatea de informatie transmisa si tipul acesteia depinde mai ales de obiectivele mesajului si formatul ales.  

ARTT Community

Home Up Scrierea Tehnici Tipuri de retele Software