Inscriere in ARTT

Member and
regional partner of

RoDI IST Network

Tehnici de marketing direct in anuntul publicitar

Pentru a defini in ce consta un anunt publicitar bun, incepem cu ce nu este un anunt publicitar bun:

• Nu este creativ de dragul de a fi creativ.

• Nu este realizat pentru a face placere copywriter-ilor, directorilor artistici, presedintilor de agentii sau chiar clientilor.

• Scopul sau principal nu este sa amuze/distreze, sa castige premii sau sa strige la cititor :"Sunt un anunt. Nu imi admiri scrisul frumos, grafica si conceptul?"

• Cu alte cuvinte, ignora cam tot ceea ce ai invatat la orice curs de publicitate!

Cum ar trebui atunci sa arate un anunt publicitar bun? Iata cateva caracteristici:

• Anuntul bun solicita un beneficiu. Propozitia principala care vinde nu trebuie ascunsa cu istetime, ci trebuie facuta clara din primul moment. De exemplu: "Cum sa castigi prieteni si sa influentezi oamenii?"

• El starneste curiozitatea si te invita sa il citesti. Ideea nu este sa fii revoltator prin ceea ce spui, ci sa te referi la interesele si ingrijorarile cele mai mari ale audientei tale tinta. De exemplu: "Faci aceste greseli in engleza?" - se refera la dorinta cititorului de a evita situatiile jenante si de a scrie si citi corect.

• Un anunt bun ofera informatii. Posibilii cumparatori cauta informatii utile pentru o serie de probleme extrem de specializate. Anunturile care ofera informatiile dorite de oameni aduc o mai mare cantitate de cititori si un raspuns mai prompt.

• Vorbeste cititorilor. Nu trebuie sa fii un profesionist pentru a scrie asemenea anunturi. Trebuie sa iti cunosti foarte bine produsul, audienta si ce anume suscita interesul acesteia. Aceste lucruri sunt mult mai importante decat tehnicile de copywriting sau stilul.

• Trebuie sa fie bine informat. Un anunt de succes reflecta un nivel ridicat de cunostinte si de intelegere a produsului, dar si a problemei pe care o rezolva produsul respectiv. O tehnica eficienta este de a-i spune cititorului ceva ce el stie deja, ceva care sa dovedeasca faptul ca tu, cel care ai dat anuntul, esti versat in domeniul respectiv.

Un stil opus, folosit fara mare eficienta de numeroase agentii "profesionale", este acela de a reduce totul la cel mai simplu numitor comun, presupunand ca cititorul este cu totul ignorant. Insa acest lucru poate sa insulte inteligenta citirorului si sa distruga credibilitatea firmei si produsului.

• Trebuie sa aiba o puternica oferta libera. Anunturile bune contin o oferta puternica. Ele ii spun cititorului care este urmatorul pas in procesul de cumparare si il incurajeaza sa cumpere produsul pe loc.

Toate anunturile ar trebui sa aiba o oferta deoarece aceasta genereaza raspuns imediat din partea oamenilor care vor fi gata sa cumpere produsul pe loc, sau cel putin se gandesc sa il cumpere. Fara o astfel de oferta, acesti posibili cumparatori nu sunt incurajati si astfel ii pierzi.

In plus, ofertele puternice duc la cresterea numarului de cititori, deoarece oamenilor le plac anunturile care le ofera ceva – in special daca acel ceva este pe gratis si are o valoare perceputa ridicata.

Creatorii de imagine publicitara ar putea obiecta:"Dar nu ne distrugem imaginea facand acest lucru? In fond, noi vrem recunoastere, nu raspuns." Dar cum ar putea oferirea unei gratuitati sa slabeasca restul anuntului? Nu se intampla acest lucru, bineinteles. Intreaga conceptie ca nu poti sa scoti simultan un raspuns si sa comunici un mesaj este absurda si neintemeiata.

• Un anunt de succes trebuie realizat astfel incat sa scoata in evidenta oferta. Utilizarea unor tehnici grafice pot sa-ti faca anunturile atragatoare si orientate spre raspuns, crescand astfel numarul de cititori.

De ce? Cand cititorii vad un anunt cu un raspuns indirect, ei stiu ca este doar un anunt din tipul celor care iti aduc aminte si astfel nu il citesc. Dar un anunt cu elemente grafice de tip raspuns, parca le spune:"Opreste-te! Acesta este un anunt la care trebuie sa raspunzi! Citeste-l pentru a afla ce iti oferim. Trimite cuponul – pentru ca sa primesti produsul acum!"

• Anuntul trebuie sa fie clar ilustrat. Publicitatea nu trebuie sa foloseasca arta sau concepte abstracte care il pun pe cititor in situatia de a trebui sa descifreze singur ce se vinde. Ideal ar fi ca el sa inteleaga exact popunerea ta in primele cinci secunde.

Cineva ar putea obiecta: "Stati putin. Ne-ati descris caracteristicile pe care ar trebui sa le aiba un anunt publicitar cu raspuns-direct. Dar nu cumva publicitatea in general este diferita?"

Se prea poate. Dar una dintre modalitatile de a ne face publicitatea mai eficienta este tocmai acesta: de a scrie si elabora un anunt publicitar de acest tip. Aplicarea tehnicilor marketing-ului direct practic iti garanteaza ca publicitatea ta va fi mai bine citita – si iti va aduce raspunsuri mai multe.

Tot ce ar trebui sa faca un marketer este raspunsul direct. Cei care sustin contrariul sunt in general artisti ineficienti, interesati mai mult de aparente decat de rezultate concrete.

ARTT Community

Home Up Scrierea Tehnici Tipuri de retele Software